Das Konzept Home Staging

Home Staging © virtua73 – Fotolia.com

Beim Verkauf und Vermieten von Wohnungen bzw. Häusern setzen Makler und Vermieter auf immer wieder neue Methoden, um möglichst viele Interessenten anzusprechen und das Objekt für einen möglichst hohen Preis zu verkaufen. Eine der gerade in Deutschland neusten Methoden ist das “Home staging”. Dieses beschreibt das professionelle Herrichten von Räumen zur Verkaufsförderung. So kurz und knapp. Doch was steckt da genau hinter? Welchen Zweck erfüllt es?

Das Ziel ist es dabei ganz klar, die Immobilie für möglichst viele potentielle Käufer herzurichten und somit auch einen großen Kundenkreis anzusprechen. Wenn man dann Interessenten im Objekt hat soll das Home staging den potentiellen Käufern die Möglichkeit geben sich selbst in der Immobilie wiederzufinden. Die meisten Makler versuchen dies durch die Schaffung einer Atmosphäre des Wohlfühlens. Die Problematik die bei dieser Variante bekämpft wird ist nämlich, dass die meisten Käufer sich einen unmöblierten Raum kaum möbliert oder gar mit den eigenen Gegenständen vorstellen können.

So wird vor allem versucht die Wohnung zu entrümpeln und eventuelle Möbel umzustellen. Außerdem werden die Wände in neutralen Farben gestrichen und individuelle Gegenstände der Vormieter verschwinden. Dies hat vor allem damit zu tun, dass die Menschen nicht das Gefühl haben möchten eine Wohnung zu kaufen in der bereits gelebt wurde, sondern sie möchte ihre ganz eigene persönliche Wohnung kaufen. Diese Tatsache zeigt eigentlich recht deutlich, dass es sich beim Home staging um eine Methode geht, die die emotionale Basis des Käufer anspricht und somit vor allem die unbewussten Handlungsstränge. Dies macht durchaus Sinn da über 80 % der Interessierten nach einem ersten Bauchgefühl entscheiden ob die Wohnung für sie überhaupt in Frage kommt oder nicht.